Actividad 3. Estudio de Mercado

Áreas del estudio de mercado de un proyecto de inversión

Descripción de los elemento del estudio de mercado y su contribución

Estudio de mercado

Es dar una idea de las variables y su grado de incertidumbre o riesgo del producto o servicios, al ser puesto en el mercado.

Productos o servicios

Es necesario definir con la mayor  precisión posible la naturaleza así como las características de los bienes y/o servicios que se desea producir, debiendo tomar en consideración los atributos tangibles e intangibles del producto, empaque, color, precio, marca, etc.

Dentro del proyecto contribuye a la determinación de la factibilidad para llevarlo a cabo.

Mercado

Determinar el sector del mercado al cual se pretende satisfacer o servir con el producto, para dirigirse directamente a este mercado y generar utilidad y rentabilidad para la empresa.

El mercado meta se debe justificar durante la fase de planeación del proyecto, para que sirva de base al determinar el tamaño del mercado.

Demanda

El elemento más importante y más complejo de un análisis de mercado es determinar la demanda, esta a su vez está integrada por:

• Las necesidades sentidas
• El poder adquisitivo
• Las posibilidades de compra
• El tiempo de consumo
• Las condiciones ambientales del consumo
• Caracterizar y cuantificar la población, estimar su evolución, para los próximos años.
• Definir la calidad y cantidad de los bienes y servicios necesarios para atender la demanda insatisfecha.

También es necesario identificar otras características, tales como:

• Localización de la demanda
• Preferencia de los consumidores

Se deben conocer los factores que alteran o condicionan el comportamiento de la demanda, como las características de los clientes, el comportamiento, para poder pronosticar el comportamiento en un futuro, además de conocer cuáles son las variables que pueden afectar directamente el comportamiento de la demanda del producto.

Oferta

Es la cantidad de producto o servicio que llega al mercado con la finalidad de ser vendido a los consumidores finales o intermediarios según sea el caso, la finalidad del análisis es determinar las cantidades y las condiciones que una economía puede y quiere poner a disposición del mercado.

Dentro de sus características destacan:

• Investigar la cantidad de bienes y servicios que se está dispuesto a poner en el mercado a un precio determinado.
• Cuantificar  la oferta actual y futura.
• Analizar la competencia en el mercado.

Materias Primas

Dentro del proyecto es importante definir la materia prima y en el estudio de mercado se incluye para determinar los costos de producción, definir los proveedores de insumos, su ubicación, precios, costos y medios de transporte.

Precios y Tarifas

Consiste en analizar  los precios actuales que tienen los bienes y servicios que se espera producir o brindar un servicio, su evolución y su probable comportamiento en el futuro

En proyectos sociales se da sobre la base de tarifas, se analiza su estructura tarifaria y su impacto en el futuro.

Para definir el precio  del bien o servicio, se tienen que tomar en cuenta variables como la temporalidad, la competencia, los costos incurridos, la relación de la oferta y la demanda, además de factores como las regulaciones indirectas como subsidios, impuestos, concesiones, las licencias y los permisos.

Permite dentro del proyecto determinar la viabilidad del producto.

Comercialización

Es preciso conocer el tipo y naturaleza del producto, distinguir los bienes de consumo final, intermedio y de capital, los que a su vez pueden dividirse en varios subgrupos, dependiendo de la naturaleza del proyecto.

Cadena de Distribución

Conexión entre los clientes, la compañía y el producto o servicio por lo que para tener un mejor panorama en el proyecto se debe definir como realizar la planeación del canal de comercialización o distribución.

Existe una variedad de canales de distribución, su selección distribución va a depender:

• Del tipo de producto, bien o servicio que comercializara.
• De la ubicación final del consumidor o usuario del servicio.
• De la situación financiera de la empresa.

Cadena de Valor

Conformada por las actividades dentro de la empresa que ofrecen ventajas competitivas en los procesos como logística interna, operaciones, logística externa, mercadeo y ventas, servicio, infraestructura, recursos humanos, tecnología, abastecimiento, todo con la finalidad de satisfacer las necesidades de los clientes.

Conclusión

La mercadotecnia es una filosofía empresarial orientada a generar ganancias satisfaciendo las necesidades de los consumidores, es por ello que a través del estudio de mercado de un proyecto se puede identificar la demanda real del producto así como aspectos relacionados con producto, precio o tarifa, demanda, oferta y la comercialización o plaza.

Por lo tanto es suma importancia realizar un estudio de mercado para identificar no sólo los atributos valorados por el cliente, o identificar el segmento al que se va a dirigir el proyecto, sino para determinar si la demanda existente justifica la implementación del proyecto.