Áreas del estudio de mercado de un proyecto de inversión
Descripción de los elemento
del estudio de mercado y su contribución
Estudio de mercado
Es dar una idea de las variables y su grado de incertidumbre
o riesgo del producto o servicios, al ser puesto en el mercado.
Productos o servicios
Es necesario
definir con la mayor precisión posible la
naturaleza así como las características de los bienes y/o servicios que se
desea producir, debiendo tomar en consideración los atributos tangibles e
intangibles del producto, empaque, color, precio, marca, etc.
Dentro del
proyecto contribuye a la determinación de la factibilidad para llevarlo a cabo.
Mercado
Determinar
el sector del mercado al cual se pretende satisfacer o servir con el producto,
para dirigirse directamente a este mercado y generar utilidad y rentabilidad
para la empresa.
El mercado
meta se debe justificar durante la fase de planeación del proyecto, para que
sirva de base al determinar el tamaño del mercado.
Demanda
El elemento
más importante y más complejo de un análisis de mercado es determinar la
demanda, esta a su vez está integrada por:
- Las necesidades sentidas
- El poder adquisitivo
- Las posibilidades de compra
- El tiempo de consumo
- Las condiciones ambientales del consumo
- Caracterizar y cuantificar la población, estimar su evolución, para los próximos años.
- Definir la calidad y cantidad de los bienes y servicios necesarios para atender la demanda insatisfecha.
También es
necesario identificar otras características, tales como:
- Localización de la demanda
- Preferencia de los consumidores
Se deben conocer los
factores que alteran o condicionan el comportamiento de la demanda, como las
características de los clientes, el comportamiento, para poder pronosticar el
comportamiento en un futuro, además de conocer cuáles son las variables que
pueden afectar directamente el comportamiento de la demanda del producto.
Oferta
Es la
cantidad de producto o servicio que llega al mercado con la finalidad de ser
vendido a los consumidores finales o intermediarios según sea el caso, la
finalidad del análisis es determinar las cantidades y las condiciones que una
economía puede y quiere poner a disposición del mercado.
Dentro de
sus características destacan:
- Investigar la cantidad de bienes y servicios que se está dispuesto a poner en el mercado a un precio determinado.
- Cuantificar la oferta actual y futura.
- Analizar la competencia en el mercado.
Materias Primas
Dentro del
proyecto es importante definir la materia prima y en el estudio de mercado se
incluye para determinar los costos de producción, definir los proveedores de
insumos, su ubicación, precios, costos y medios de transporte.
Precios y Tarifas
Consiste en
analizar los precios actuales que tienen
los bienes y servicios que se espera producir o brindar un servicio, su
evolución y su probable comportamiento en el futuro
En proyectos
sociales se da sobre la base de tarifas, se analiza su estructura tarifaria y
su impacto en el futuro.
Para definir
el precio del bien o servicio, se tienen que tomar en cuenta variables
como la temporalidad, la competencia, los costos incurridos, la relación de la
oferta y la demanda, además de factores como las regulaciones indirectas como
subsidios, impuestos, concesiones, las licencias y los permisos.
Permite
dentro del proyecto determinar la viabilidad del producto.
Comercialización
Es preciso
conocer el tipo y naturaleza del producto, distinguir los bienes de consumo
final, intermedio y de capital, los que a su vez pueden dividirse en varios
subgrupos, dependiendo de la naturaleza del proyecto.
Cadena de Distribución
Conexión entre
los clientes, la compañía y el producto o servicio por lo que para tener un
mejor panorama en el proyecto se debe definir como realizar la planeación del
canal de comercialización o distribución.
Existe una
variedad de canales de distribución, su selección distribución va a depender:
- Del tipo de producto, bien o servicio que comercializara.
- De la ubicación final del consumidor o usuario del servicio.
- De la situación financiera de la empresa.
Cadena de Valor
Conformada por las
actividades dentro de la empresa que ofrecen ventajas competitivas en los
procesos como logística interna, operaciones, logística externa, mercadeo y
ventas, servicio, infraestructura, recursos humanos, tecnología,
abastecimiento, todo con la finalidad de satisfacer las necesidades de los
clientes.
Conclusión
La
mercadotecnia es una filosofía empresarial orientada a generar ganancias
satisfaciendo las necesidades de los consumidores, es por ello que a través del
estudio de mercado de un proyecto se puede identificar la demanda real del
producto así como aspectos relacionados con producto, precio o tarifa, demanda,
oferta y la comercialización o plaza.
Por lo tanto
es suma importancia realizar un estudio de mercado para identificar no sólo los
atributos valorados por el cliente, o identificar el segmento al que se va a
dirigir el proyecto, sino para determinar si la demanda existente justifica la
implementación del proyecto.
